房产经济人(做房产经纪人好吗)
资讯
2023-11-10
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1. 房产经济人,做房产经纪人好吗?
做房产经纪人只要努力还是很不错的。房产经纪人,可以让你学到很多东西,包括人际关系,社会动态,处事能力等。
但是中国地产经济这一行业还不是很规范,很多公司都存在一些违规的操作,特别是一些小的城市,房屋中介简直就是骗子的代名词。
房产经纪人每天的工作是很辛苦的,基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料,但是不一定这样做就能有期望的效果。
这一行是很辛苦的,坚持下来的人一定都是最棒的。
扩展资料房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。
2. 房产经纪人协理考试用什么APP复习?
新手该怎么做
1、承受压力,摆正心态完成从0到1的转变
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。
2、做好基础工作,扎实基本功
中介新手首先要打好业务基础。无论是专业知识、房产知识。销售知识、还是心理知识、职业素养,都要不断拓展自己的职业素养,在各方面提升自己的能力。
3、做好商圈精耕,塑造口碑
商圈精耕,就需要经纪人对附近的楼盘。商盘想当了解,还有专业知识、购房过户流程、行业动态等也要熟知,提供给客户专业的回答,帮助客户指定专业的购房方案,吸引客户主动上门寻求服务。
4、善于利用专业工具来管理,积极主动发布房源
随着科技的发展,原先中介小本本的时代已经过去,现在要充分利用高科技产物来帮助自己科学管理,提高工作效率。房产中介经纪人办公软件房客多,可以帮助经纪人快速采集房源,发布房源,经纪人微店铺高效拓客,在外也不错过每一个房源,与客户沟通,高效拓客。
房产经纪人协理考试用什么APP复习
在这里小编强烈推荐上学吧房产经纪人协理APP,这个软件有房产经纪人协理考试高质量真题及模拟试卷,做完提交试卷,有测试评估,这样可以帮大家及时检验学习效果,查漏补缺,梳理书本知识点和总结考点内容,从而达到一个非常好的复习效果!最后,预祝大家房产经纪人协理考试顺利!
3. 如何成为独立房产中介经纪人?
独立房产经纪人:简单的讲就是成为中介机构的加盟合作人,自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系,拥有自由空间。不需要坐班,自由开展业务。独立发展资源网络与客户群,建立自己的信息库。代理买家、卖家,相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。多数房产独立经济人还是可信的,但交易过程中必然会存在较大的风险,因为独立经纪人没有固定办公地点。独立经纪人拥有高额度的佣金提成比,分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业,自己做老板的模式。所以房产独立经济人不要中介费,是因为他们收了很大部分佣金。扩展资料:独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工,独立房产经纪人可以自由支配工作时间,在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似,可以采用自己成立经纪事务所,也可以与中介公司合作。在国内,一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式:在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人(中介公司、别的独立房产经纪人)配对,共同完成交易后分配佣金。
4. 怎么取得客户信任?
无论是那个行业的销售人员,取得客户的信任都是一个优秀销售和普通销售的分水岭。
客户对于销售人员之间,关系的等级如下:不知道、知道、认识、熟悉、相信、喜欢、信任、信赖
而要做到客户信任你,就需要一步一步逐步推进,这其中的不仅仅涉及到具体的沟通情境,更与销售人员的各项基本素质是分不开的;
而要获得客户的信任,就需要在客户喜欢你的前提下,夯实情感基础,强化客户认可,拉近个人情感距离,真正的以客户为中心,以时间的打磨,奠定坚实的合作基础。对于如何获取客户信任,我们可以通过如下公式来分析:
从公式可以看出,客户的信任程度,来自于客户认知中的销售人员的可靠性、资质能力、和客户的亲近程度、时间,以及对于与客户的合作时的服务观念。
这里面包含的对销售人员的素质和行为要求包括:1、可靠性。你如何让客户觉得你是可靠的?你认为你的那些行为能体现出可靠性
如何做到言行一致?
你能做到诚实面对客户吗?
你平时和客户沟通和交流都有那些具体的事项?那些是客户真正所关心的?
2、资质能力:要给客户一种更专业化的沟通体验。
你在日常工作中如何体现自己的专业能力?
你认为房产经纪人需要具备那些专业能力?
客户平时关心的都有那些问题?如何更为专业的解答客户的疑问?
如何具备专业化的分析房产市场?你的竞争对手你了解吗?你如何能保证你能比别人更专业?如何体现?
3、亲近程度:即和客户之间的关系紧密程度。你平时是如何让客户更愿意接近你,喜欢呢?你愿意和客户分享更多的个人信息吗?你愿意在客户碰到非与你相关的业务问题,给予帮助吗?
你如何把客户当朋友看待?4、自我取向:你是以自我为中心还是以客户为中心。
对于客户来说,成交与否只于自己的利益相关,只有让客户感觉到获得利益和好处了,才会愿意对房产经纪人以回馈,客户都不满意,怎么可能愿意在你这里成交呢?
而客户所需要的是,销售人员以客户自己的需求为中心,周全的考虑需求的各个维度帮助客户实现有效的房产评估。
其中不仅仅是房产价值、更重要的是未来的收益和风险,包括未来的增值空间,可能蕴含的投资风险等等。
5、时间:路遥知马力,日久见人心;
随着时间的积累,销售人员才能以真诚、专业换取客户的信任。
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编辑:Value_sales
培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。
5. 为什么这么多人不喜欢房产经纪人?
《百万房地产经纪人生存报告》(2017年)数据显示:国内房产经纪人73%是男性,30岁以下的占近八成,82%是未婚者,40岁以上的资深经纪人占比不足4%。
报告还显示,房产经纪人拥有本科学历的仅占13%,且91%的人从业年限不足3年。
在国内买房租房都会与房产中介有交集,确实能感受到这个行业大部分人都很年轻,而且流动性很大,很多没有工作经验的新人,只要反应快、口齿伶俐基本上都在门店面试成功。
直白一点说,虽然房产经纪人已经开始推进“房产经纪人”的资格认证考试,但并不强制要求,依然有大量没有资质的人在从事相关工作。这些不完善的行业规范,就一定会导致从业者的良莠不齐。甚至有很多经纪人为了成交,提供一些不实信息,及其他很明显的违规操作。
知乎上应该有一个问题:
为什么国内的房产经纪人说话不靠谱很像骗子,而美国的房产经纪人看起来是个高大上的职业?这中间的差距主要就是行业规范和专业度。
美国的经纪人有很严格的规范,违反规范,很可能被行业除名,再也没有机会从事相关行业了。
由于规范的严格,让从事这一行业的人,不会在短暂过度从事这项工作,而是一个认真的职业选择。除了拿到房产经纪人执照,还会花费大量的时间学习和丰富自己。和房产相关的一切知识都需要学习,经济、金融、当地文化,大到市场动态、规律和走向、房产升值预判,小到白蚁的种类、水管的类型、房屋的结构、不同社区的微小差别,拿着房屋检查几十页的报告,要给客户清楚地讲出重点,还有十几页的购房合同,哪些条款客户关心、要重点说明,如何让客户短时间内清楚明白,都非常考验经纪人的能力。
总结一下,美国房产经纪人的工作方式很像律师:需要先考执照;是客户的代理人的身份;执照隔年需要重新申请换发,违规操作有可能被吊销执照;初期积累很辛苦,成为行业翘楚需要时间的打磨。
因为这样,美国的房产经纪人以中年人为主,所谓的年薪百万,这些人从事经纪人行业都在15年以上,平均年龄超过50岁。
所以说,这不是一个人的问题,也不是一群人的问题,是整个机制的问题。
关于美国房产相关信息,可与我联系:hhause2018.
6. 买房找经纪人?
你好,很高兴回答你这个问题,我是一个从事了房地产经纪九年的一个地产经纪人。买房找经纪人合不合适,这个要怎么看呢?我觉得吧,如果你是第一次买房,尽量找经纪人,一个行业存在肯定有它存在的必要的,房产行业的买卖,特别是二手房,不是你表面上看到的那么容易懂的,特别是对第一次买房的人来说。
我自己是从做了房产以后才知道买房要交税呀,契税,个税,增值税。还有什么解压抵押,甚至会出现什么查封等等一些情况,那贷款要什么样的手续,要怎么个流程,那过户要什么手续,什么个流程,这些表面上看起来感觉很简单,但实际上如果叫一个第一次买房的人去跑的话,其实也是挺麻烦的。
首先你如果是买卖二手房,你要去看房,其实就是个很大的问题,你要自己一个一个去联系,一个一个去找房东看,这个是一个很大的麻烦事。而且还有一种可能,你不知道你到底联系的是不是真正的业主。在这么个过程当中,你想一下自己有花多少时间去研究,去做这么个事情?另外买卖二手房其实最怕的还是风险,因为你不知道卖给你房子的人是做什么的,从事什么样的工作的,为什么要卖房,这套房子有没有问题,有没有负债,如果有问题,有负债要怎么去查询?
如果是通过经纪人去买这套房子稍微专业一点的经纪人都会把这个了解的清楚透彻。而且现在很多大的公司,大的平台,你如果买房都会给你做那个资金监管即使房子出问题了,也不会让你的资金出问题。让你买房没有后顾之忧,那唯一的缺陷就是你要付一点中介费,那你有享受到别人的服务,肯定要支付中介费,那很多人可能会觉得中介佣金太高,据我了解,在我们全国中介佣金都是可以谈的。再说句不好听的哈,如果是说你的付款方式不是怎么优质的话,你自己去找房东买房,房东还不一定搭理你,人家很多房东都想通过正规的购物平台,正规的公司去操作。因为房东也怕房子卖给你,以后我收不到款怎么办?如果是通过正规的平台公司去操作的话,找他们合作的银行,这个款项多多少少会多一重保障。 总地来说,买房不一定要找中介,只要你愿意发时间,愿意用心去学,自己也可以全盘操作的下来。但是找中介可以为自己省了很多事情,毕竟每个行业都有它存在的必要,既然存在就有它的价值所在。
7. 如何快速成长为优秀的房产经纪人?
房地产经纪人的要求相对不高,但是做出成绩有一定难度的。事情难和易都是相对的。对于心态好的人和努力的人好办多了一、业务知识基本熟练。通过理论学习、参加培训、资料和沟通来完成。还需要不断的通过实际办理手续、签约客户来提高技巧。二、有意向的房客源。需要搜集大量有意向的客源,做好配对。有意向客户就有可能成交。做到几年以后,做起来方便多了。三、业务谈判技巧。在生活经验的基础上,加强谈判的技巧,沟通的演练,四、良好心态。努力工作,不怕打击。坚强的毅力,耐的住寂寞的心态,服务心态热情。五、合作精神。与同事之间的合作。合作团队中的沟通。与工作人员的合作。六、正确的价值观。每个行业大浪淘沙,省下的才是金子。行行出状元,在于行动中总结经验,坚持再坚持,成功会属于你。这是一个有挑战的行业,既然选择了,就坚持奋斗吧!
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做房产经纪人只要努力还是很不错的。房产经纪人,可以让你学到很多东西,包括人际关系,社会动态,处事能力等。
但是中国地产经济这一行业还不是很规范,很多公司都存在一些违规的操作,特别是一些小的城市,房屋中介简直就是骗子的代名词。
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3. 如何成为独立房产中介经纪人?
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编辑:Value_sales
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